VENDA, CUSTO E LUCRO
“Uma das formas de estabelecer eficiência máxima em custos é estabelecer o menor preço possível,…
José Carlos Lucentini02/10/2022
CONSULTORIA: DESPESA OU INVESTIMENTO?
Os gestores empresariais muitas vezes se encontram num dilema: contratar ou não uma consultoria especializada…
José Carlos Lucentini30/09/2022
VENDEDOR EXTROVERTIDO E VENDEDOR INTROVERTIDO
Antes de abordarmos o tema é importante esclarecer as diferenças entre simpatia e empatia. A simpatia é…
José Carlos Lucentini28/09/2022
VENDA E MARKETING
Em uma da empresa havia muitas brigas e fofocas entre os executivos de Vendas e…
José Carlos Lucentini28/09/2022
O EFEITO BOIA E O ROUBA-MONTE NAS VENDAS
Durante minha experiência como Diretor Nacional de Vendas de uma multinacional, auferi experiências interessantes e…
José Carlos Lucentini27/09/2022
QUEM NÃO CONTROLA, NÃO DOMINA E NÃO FAZ BOA GESTÃO
Quem não controla, não domina e não faz boa gestão. Um dos pilares é análise…
José Carlos Lucentini25/09/2022
EXCESSO DE QUALIDADE PODE SE TRANSFORMAR NUM DEFEITO
Um excesso de qualidade pode se transformar numa desvantagem, passando a ser um defeito. O…
José Carlos Lucentini23/09/2022
OS GANSOS
Quando se vê gansos voando em formação “V” pode-se ficar curioso pelo motivo que os…
José Carlos Lucentini22/09/2022
CAMPEÕES VERSUS ACOMODADOS
Sempre foi assim, desse jeito está muito bom! Desculpa para não evoluir, preguiça em estudar, prefere…
José Carlos Lucentini22/09/2022
SEM ORÇAMENTO – COMO AGIR NA NOVA ECONOMIA?
Como introdução, vamos adentrar em meados de 2019, quando as empresas estavam elaborando o seu…
José Carlos Lucentini21/09/2022
OS DESAFIOS DO PROFISSIONAL DE COMPRAS
Tenho conversado com alguns amigos profissionais da área de Compras a respeito dos efeitos econômicos e financeiros…
José Carlos Lucentini20/09/2022
PROCURE 1 SOLUÇÃO DE R$ 100 OU 100 AÇÕES DE R$ 1
Esta frase foi dita em um dos nossos treinamentos e foi dita pelo Prof. Paulo…
José Carlos Lucentini17/09/2022
TERCEIRIZANDO A CULPA
A terceirização da culpa é um dos erros mais graves que qualquer gestor comete, na…
José Carlos Lucentini16/09/2022
CONTROLADORIA ESTRATÉGICA E DE RESULTADOS
Controladoria Estratégica e Alavancagem de Resultados – PARTE 1 A Controladoria Estratégica tem como objetivos…
José Carlos Lucentini13/09/2022
CONFIANÇA E ENTENDIMENTO
Neste período de isolamento abri o livro “Os oito pilares da prosperidade”, de James Allen,…
José Carlos Lucentini12/09/2022